EUGE OLLER

ACTIVIDADES TEMA 4

1. VISIONADO DE LA PÁGINA DE BIMBO. INVESTIGA LAS DISTINTAS MARCAS QUE VENDE BAJO SU NOMBRE.

-Grupo Bimbo S.A.B. de C.V. es una empresa multinacional mexicana,​ fundada en 1945 y que se ha convertido en la panificadora más grande del mundo.Tiene presencia en 32 países de América, Europa, Asia y África​ y genera un volumen de ventas anuales por 15,000 millones de dólares.​ El propósito principal de Grupo Bimbo es construir una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente humana.

Esta empresa vende bajo su nombre varias marcas como:

Oroweat, Thomas, Barcel, Marinela, Entenmann's, Sara Lee, Takis. Ricolino, Tia Rosa, Artesano, Dempster's, Ball Park, Villaggio, MRS Baird's, Donuts, Pullman, Lara, Dom e Ideal.

2. PIENSA EN UN BIEN O SERVICIO QUE TE GUSTARÍA LANZAR AL MERCADO. DESCRIBE CADA UNO DE LOS PASOS DEL ESTUDIO DE MERCADO QUE LLEVARÍAS A CABO.

- El servicio que me gustaría lanzar al mercado sería una nueva e innovadora, par forma de inversión múltiple en inmuebles, para ello debo realizar un estudio de mercado, en el cual realizaría las siguientes tareas:

• Datos. Es el elemento principal del estudio, cualquier dato como el precio medio de un piso, o cuánto se debería pagar por un alquiler son algunos ejemplos de datos que componen un estudio de mercado inmobiliario. Eso sí, no todos los datos son válidos ni útiles, sin embargo, es importante jugar con ellos y cribarlos para que sean eficaces.
• Información. Este aspecto es crucial en el proceso de cualquier estudio de mercado. La información es lo que nos permite sacar la verdad y conocer el mercado de forma global. Para ello es necesario tener una idea del panorama inmobiliario, de esta forma, se pueden crear patrones y relaciones entre los datos para saber cuáles son los importantes, y lo más importante, cómo utilizarlos e interpretarlos.
• El conocimiento consiste en organizar la información dentro de un patrón o marco conceptual para tener una referencia inicial del estudio de mercado inmobiliario. Por ejemplo, al hacer un estudio de mercado inmobiliario debemos tener unos objetivos que determinen si lo conseguiremos o no. El conocimiento ayuda en este proceso y es que cuanto mejor conozcamos el mercado de la vivienda más nos ayudará en el proceso. Para ello, debemos hacernos preguntas clave (qué objetivos tenemos, qué buscamos, cuál es nuestra meta y similares) que nos van a dar información que nos ayudarán a entender todo el panorama y el mercado de una forma global. De esta forma, seremos capaces de entender qué cosas podremos obtener con el estudio y cuáles no.

Una vez que entendemos la importancia de los datos y su recopilación necesitamos saber cómo vamos a recopilarlos. Los datos de un estudio de mercado inmobiliario se pueden dividir en 3 partes, los datos de mercado (pisos y viviendas), los datos sobre el público (precio medio de una hipoteca, salarios) y los datos sobre la competencia.

• Los datos de mercado consisten en tener una idea global del área, ciudad o sitio donde vamos a hacer el estudio de mercado inmobiliario. No es lo mismo hacer un informe de un barrio o una ciudad que de una provincia, o un país. Por ello, es importante hacer una limitación y saber qué necesitamos. La razón es que si pretendemos hacer un estudio de mercado inmobiliario debemos recordar que lleva tiempo y dinero.

Siempre tienes la opción de contratar una inmobiliaria o una agencia ya que ellos conocen mejor que nadie el mercado y te puedes ahorrar mucho tiempo consultándoles a ellos.

• Los datos sobre el público. Este aspecto es un poco teórico y consiste en una recopilación de información sobre tu público objetivo. Por ejemplo, si estás buscando un piso para alquilar deberás centrar tus esfuerzos en buscar datos para conocer a tu inquilino ideal. En cambio, si lo que quieres es vender una vivienda lo ideal es conocer el mercado de tu ciudad para responder a las siguientes preguntas; saber cuál es el precio medio que se paga, si es una ciudad industrial u obrera, qué tipo de personas habitan la ciudad y cuál es su poder adquisitivo.

De esta forma, podrás valorar aspectos y determinar un precio objetivo para tu vivienda, o mejor aún, vender tu vivienda en otros mercados como el extranjero. En definitiva, conocer a tus futuros clientes te ayudará a cumplir tus objetivos.

• La última cosa que debes saber sobre los datos es conocer a tus competidores. Si quieres obtener resultados rápidos y efectivos debes saber cómo se mueve el mercado, saber cuáles son los vendedores y la gente con la que compites te ayudará a conseguir mejores oportunidades. Hacer un estudio de mercado inmobiliario te ayuda a ganar a tu competencia ya que obtienes una imagen clara de sus intenciones y fortalezas.

No es lo mismo acudir al mercado sin ningún tipo de información que sabiendo cómo piensan tus posibles competidores. Imagínate por un momento que estás a punto de cerrar una venta y no sabes cómo convencer al cliente que tiene otras ofertas diferentes a la tuya. Si sabes lo que tu competidor (vendedores o particulares) ofrece puedes mejorar la oferta y ganar una venta.

Por último, recuerda que hay muchas formas de hacer un estudio de mercado inmobiliario, sin embargo, en muchas ocasiones no se responden a todas las preguntas y no se completan todos los datos. Un claro ejemplo es acudir a internet y hacer una base de datos, pero en internet no vas a encontrar toda la información.

Otro ejemplo es hacer un estudio de una zona acudiendo a entidades públicas y privadas para conseguir todo tipo de información, el problema es que mucha de la información que te dan las entidades es incompleta y necesitas complementarla con información actualizada. En definitiva, hacer un estudio de mercado inmobiliario por uno mismo lleva demasiado tiempo y esfuerzo y nunca será tan completo como el de una agencia inmobiliaria, básicamente por la falta de datos.

En cambio, acudir a una agencia inmobiliaria con experiencia te va a reportar una serie de ventajas desde el primer momento. Ten en cuenta que ellos son expertos en la materia y son los mejores aliados para que puedas tomar decisiones documentadas y con poco margen de error.

Ellos podrán planificar tu cartera de inmuebles y te ayudarán a identificar tus clientes y saber cuáles son tus puntos a favor y en contra. Un estudio de mercado que se precie debe tener índices y datos socioeconómicos, datos de demanda, datos de mercado (precios por metro cuadrado, precios de hipoteca, alquiler, número de viviendas), tipología de inmuebles, años de construcción y demás datos de importancia.

3. LAS TRIBUS.

-Las ideas principales de este artículo son que durante temporadas la segmentación de mercado era el modo más efectivo para llegar a triunfar en marketing y publicidad, pero ahora ya no es tan eficiente debido a que a que la estrategia ha cambiado ya que ahora no tiene que ver con la edad del consumidor,sino que lo que influye es de sus interéses,aficiones,etc.

Otra idea es que los padres como target se encuentran en crisis, ya que actualmente para vender ya no suele ser efectivo el hecho de convencer a los padres.

El modo de actuar con las tribus está cambiando.

Los cambios sociales,económicos,culturales y demográficos han hecho que las ideas se siempre ya no sean acorde con la realidad social.Desde hace ya tiempo apareció una nueva idea llamada marketing age-agnostic, en la que la estrategia no dependia de la edad del consumidor, sino de lo que le gustaba, sus aficiones.Todas sus aficiones sustituían a la edad del cliente como elemento clave.

Junto con la edad, el método para vender a través de convencer a los padres han entrado en crisis,ya que en la actualidad hay nuevas maneras mejores de conectar con la udiencia y perfilarla.

Como conclusión, la segmentación de mercado ha evolucionado y conforme avanza el tiempo hay nuevos aspectos que son capaces de mejorarla y dejar las otras estrategias atrás.Lo anterior ya no es eficiente.La clave está en descubrir y desarrollar algo diferente e innovador para así mejorar la segmentación de mercado.

La muerte del nicho género.

Unilever ha matado a la segmentación de género, debido a que la empresa Danone se está encargando de asuntos que se relacionan con otros no solo de cuestión moral, sino también de asunto económico.Como pone de ejemplo su CMO, ya no se vende productos de limpieza solo a las mujeres, sino que también se vende a los hombres, para hacer el mundo más igualitario.Todo esto sucede porque ha cambiado el mercado.

Unilever no es la única, ya que en un análisis de Wall Street se podía ver como los anuncios de comida han vivido un cambio en su mercado al estar enfocado igualmente para hombres y mujeres.
En conclusión se trata de desarrollar un mercado igualitario.

4. SEGMENTO DE MERCADO DEL ANUNCIO DE MARTINI.

-Martini es un tipo de vermú italiano de la empresa Martini & Rossi, con sede en Turín, dedicada a las bebidas de trago largo. 

Martini cuenta con un equipo especializado que ayuda  a seguir en la cima de las bebidas alcoholicas,para ello tiene la octava generación de artesanos de esta empresa y que conforme avanzan estas generaciones tienes mayores estudios y recursos para sacar la bebida perfecta.Hoy en día esta generación está llevando en volandas la empresa hacia los beneficios.

El producto suele ser reconocido como bueno si los artesanos con su olfato le dan el visto bueno a la bebida.

Desde 1894, los campos de Pessione en el norte del país son el corazón de esta empresa.La expansión ha tenido lugar gracias al estar cera de la línea de tren de Turín-Génova, y los habitantes están muy orgullosos debido al aroma que desprenden las máquinas.

El vermouth no puede ser una cosa sin la otra,es decir, el vino. Juntos, provocan los sentidos y los inundan con su sabor, aroma, textura y color.Sus vermouths mezclan vino Trebbiano de Emilia Romagna y vino Catarratto de Sicilia en el lienzo al que aplican su  dominio botánico. Hierbas aromáticas, frutas fragrantes, maderas exóticas y especias cautivadoras se combinan en diferentes cantidades y formas para producir 'mezclas-secas'. La interacción entre estas hierbas en el proceso de extracción crea un sabor único para cada expresión de MARTINI

Actualmente los productos se pueden adquirir en diferentes puntos de compra, como importantes supermercados como Carrefour,Dia,Mercadona,etc.Incluso en la mayor parte de los restaurantes se puede servir un buen vermouth de Martini.Para que los consumidores compren sus diferentes bebidas llevan a cabo diferentes publicidades,como la tradicional mediante anuncios de televisión o en carteles,además de en carteles eléctricos o publicidad mediante automóviles.Martini ha llegado a un punto en el que incluso patrocina deportes muy costosos como es la Formula 1 o el fútbol mediantes camisetas.
Todo esto es fruto de su ambiciosa y experimentadora personalidad que los está llevando a lo más alto.