EUGE OLLER

¿CÓMO SE ESOGEN LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS?

- Si el objetivo de la empresa es eliminar a un competidor de mercado, la estrategia de precios que empleará será la estrategia competitiva debido a que en esta estrategia el valor asignado al bien o servicio en función de los precios de la competencia, es decir, que sus productos deberán de tener algo que le diferencien de ese competidor, como por ejemplo una buena calidad en sus productos o que el precio de los bienes y servicios sea menor al de la competencia, ya que esto atrae a muchos consumidores finales, como es el caso de Primark, que tiene muchos clientes por sus bajos precios.

Una buena opción para eliminar a un competidor es sobrepasarlo en aspectos como la publicidad,debido a que si consigues tener una buena campaña de publicidad con respecto a tu rival ganarás más clientela y le quitarás esos consumidores a tu competidor

Por el contrario, si lo que quiere evitar es una guerra de precios a lo que debe acudir es a una estrategia diferencial para no tener que bajar el precio de los bienes y servicios y así no perder mayor porcentaje en los beneficios, para ello la empresas pueden emplear técnicas de atracción como descuentos,cupones, una buena publicidad,etc...

La estrategia psicológica también podría entrar en acción para evitar una gerra de precios, teniendo en cuenta los precios impares o pares, habituales, por prestigio y demás. Los productos están estratégicamente escogidos con un fin concreto.Los precios son una herramienta de marketing para las empresas.Uno de los recursos más utilizados son los precios acabados en 99,69 céntimos,etc ya que es muy efectivo y atrae a los clientes, por lo cual es una forma de escoger los precios para los productos.Por ejemplo 4,99 se venderá antes de 5 euros aunque exista 1 céntimo de diferencia.Todo es por nuestro celebro.

Por otro lado los céntimos tienen un tamaño de fuente menor que el del euro para que así nos fijemos en el euro, por ello este recurso es muy efectivo para elegir un producto calidad/precio, por al contrario, a la hora de adquirir productos lujosos no es tan eficiente.

Otra forma de escoger los precios es con los céntimos aleatorios como 2,71 o 6,93,ya que esto nos va a llevar más tiempo pensarlo y calcularlo.

En empresas como Amazon o Ebay separan el precio de los gastos de envío del precio original para que aparente ser más barato.Esto es un método que es muy eficaz.

La forma de pago a plazos no se queda atrás, son también muy competente.Este se suele emplear para la venta de coches o móviles, por ejemplo Opel con 210 euros en 24 meses por un opel corsa.Aparenta ser menos cantidad pero es lo mismo que pagar el precio entero, por ello puede parecer una ganga, pero es lo mismo.

En conclusión, las estrategias de precios que se utiliza son la psicológica,la competitiva y la diferencial.

AVON

- Avon es una de las empresas de cosméticos más conocidas del mundo. También es una de las maneras más populares para iniciar su propio negocio a través de la venta directa. Con productos de belleza, baño y cuerpo, así como también ropas y mercancías para el hogar entre sus líneas de productos. Igualmente, la venta de Avon puede ser una oportunidad lucrativa para personas que quieran para ganar dinero extra. El costo de arranque es muy bajo y el proceso es rápido y sencillo.

Para obtener ventas con estos productos, en primer lugar se debe encontrar una clientela de confianza, que te garantice ventas, como por ejemplo amigos o familiares.A partir de esto podrás buscarte mas consumidores debido a que las personas conocerán los bienes y servicios que vendes por haberlo transmitido esos familiares y amigos.Este proceso es un encadenamiento, en el cuál si persistes y encuentras clientes,estos irán aumentando al igual que tus ventas.

Cuando tengas al consumidor enganchado se procede a mostrar el folleto, el cual tiene definidos todos los productos que le van a interesar al cliente y que están dentro del mercado Avon. El cliente tendrá una variedad de bienes y servicios para elegir y al verlos su cerebro hará que crea que necesita muchos de ellos.Una vez que el cliente esté seguro de su pedido se hará el mismo y una vez se tenga en mano se procederá a entregarlo al consumidor.Un método fácil y rápido.  

KODAK.

- En 1881 se fundó Kodak. Su idea era muy innovadora. Se trataba de simplificar el proceso de impresión de las placas con las que se tomaban fotografías por aquel entonces. Siete años después lanzaba la primera cámara de fotografía de bolsillo con unos cartuchos que se podían reemplazar. Lo que más tarde se conocería como ‘carretes’. El impacto de las nuevas tecnologías en las empresas hace que adquiera un grado mayor en su nivel frente a la competencia.En el caso de Kodak, al presentar la primera cámara digital fue la clave para el éxito, o el hecho de tomar fotos cuando antes era bastante difícil hace de esta empresa ser muy conocida. Claramente hay que tener en cuenta que al aplicar estas tecnologías requiere un coste alto.En la mayoría de los casos afrontar la transformación digital obligatoria no es fácil. La única manera que tiene una empresa de afrontar cualquier desigualdad en su mercado es desarrollando nuevos modelos de negocio a partir de esa incorporación tecnológica.

Estamos viviendo un cambio constante de todo cuanto nos rodea. Las empresas y los clientes asumen naturalmente esa modificación sin pausa que, además, no para de acelerarse. La digitalización de procesos está dando lugar a la digitalización de las industrias y ésta, a su vez, a la transformación digital de todo por derivación. En gran medida la Nueva Economía, la digitalización de todo, no nos cierra ninguna puerta, nos abre un mundo de opciones enorme.

Kodak tuvo un gran error al no pensar en avanzar en lo digital, y ello produjo su cierre al verse sustituido por la fotografía digital,al subestimar la propuesta por tres motivos. El primero porque se consideró que si procedían a estructurar su modelo de negocio en lo digital, eso ponía en riesgo el core business de la empresa basada en el papel fotográfico y daba pistas a cualquier tipo de empresa a ser competencia a medio plazo. El segundo motivo porque la dirección de Kodak pensó que el stock de material disponible era tan grande que era mucho mejor prorrogar cualquier opción en ese sentido. Y el tercer motivo uno mucho menos objetivo.

Kodak no solo fue el único, sino que Blockbuster también.Esta empresa, en gran parte de los 80 y los 90 dominó el alquiler de videos originales.Netflix, cuando era una empresa pequeña entorno al año 2001, le propuso a Blocbuster asociarse para desarrollar ‘streaming’, un método nuevo que hoy en día es muy consumido. Blockbuster se negó y cerró definitivamente en 2013.

Cabify no son la competencia de los taxis,pero esto no quiere decir nada, ya que son la respuesta a un nuevo modo de vida, lo que hace que los consumidores al estar más centrados en este mundo tecnológico queden atrapados y se sientan atraídos. El enemigo de los taxistas no es Uber. Si lo fuera así no podrían convivir en otros países.Se puede pensar que Uber sea un rival debido a que es una empresa estadounidense que proporciona a sus clientes a nivel internacional vehículos de transporte con conductor , a través de su software de aplicación móvil ,​ que conecta los pasajeros con los conductores de vehículos registrados en su servicio, los cuales ofrecen un servicio de transporte a particulares. 

Pero el rival del taxista es el futuro, los nuevos tiempos y el peso de lo inevitable. Por eso la protesta no debe ser contra lo que va a ser si o si, sino para estimular a que se disponga de un marco legal que posibilite la convivencia de una movilidad libre y un taxi moderno.

MARKETING DIGITAL Y BOCA A BOCA

La palabra de boca-a-boca es un viejo concepto dentro del ámbito del marketing y la comercialización y hace referencia a una forma de comunicación interpersonal entre consumidores con respecto a sus experiencias personales con una empresa o un producto Es muy eficaz pero es un  fenómeno complejo y, en general, no es algo que se puede controlar directamente. Sin embargo, tiene mucha importancia y valor para las organizaciones debido a su mayor potencia respecto al marketing convencional, su efecto sobre las cifras de ventas y el tiempo de decisión de compra.El boca-a-boca es la técnica más importante utilizada por los consumidores para obtener información y para tomar decisiones a la hora de comprar. También se identifica que a los consumidores les gusta hablar de su relación con los productos y servicios para una serie de razones, incluyendo entre ellas el prestigio y el estatus que puede surgir a través de la propiedad o la necesidad de compartir las experiencias de compra con el fin de ayudar a los demás. Algunas diferencias importantes son que mientras el boca-a-boca es hablado, el marketing viral es escrito. Otra diferencia importante es que el marketing viral está libre de las limitaciones que puedan surgir de las propias circunstancias de su fondo, apariencia, estado, etc, pero sobre todo de la calidad, debido  que el líder  viral del mensaje de marketing que permite una comunicación más fiel, lo que quedó eliminado o al menos paliado, como  por ejemplo perfiles falsos en las redes sociales.

Otra diferencia es la fuerza de los lazos sociales que serán fuertes cuando éstos provengan de alguno de los miembros del grupo social como familiares que están dispuestos a compartir con otros. Por el contrario, los lazos débiles serán cuando estas relaciones sean superficiales y no incluyen la apertura y la voluntad de compartir.

No obstante los los vínculos débiles juegan un papel crucial en la difusión de mensajes en el boca-a-boca, ya que permiten que un mensaje viaje entre grupos sociales, ampliando su alcance. Con lo que si pensamos en boca-a-boca y la difusión de la información en formato digital en la web, fácilmente podremos ver cómo estos lazos débiles serán más propensos a ser empleados en Internet iniciando así una propagación explosiva de un mensaje. Por ejemplo, un mensaje acerca de una empresa o un producto puede ser compartido dentro de un grupo social con lazos fuertes, escuchado por alguien que no pertenece al grupo y transmitirse dentro de un nuevo grupo social con lazos fuertes.Posteriormente,se publica en una página de Facebook quedando igualmente accesible a todas las conexiones de Facebook de esta persona, independientemente de la fortaleza de dichos vínculos.Y al final puede acabar donde no debe. Otra de las diferencias importantes es que el alcance del boca-a-boca es corto en el sentido de que el mensaje va del emisor al receptor y por lo general no se extiende más allá. Por otro lado, el mensaje de marketing viral tiene la capacidad para extenderse de forma cuadrática, no lineal, lo que significa que la capacidad de los miembros de la red para difundir mensajes es igual al cuadrado del número de miembros de la red. Lo que viene a significar que los consumidores infectados con un mensaje viral pueden infectar a más de un usuario cada uno, asegurando así la propagación exponencial del mensaje.